业主:为了卖房 我被中介“pua”了 一出戏剧？

　　用了近20年，贝壳用自己的规则逐渐影响了行业，尤其是中介费。贝壳在北京的中介费，上调到2.7%左右( 2.2%是中介费，0.5%是服务费)，目前市面上最大的几家地产经纪公司，中介费大多涨到了在2%-3%之间。贝壳也占据了市场领先地位，根据华兴证券数据，2022上半年，贝壳二手房市占率约为30.4%。

　　朱小林最初选择链家，是因为“家楼下永远都会开着一两家链家，链家永远都是离你最近的”。她甚至可以通过一条街上开了多少链家门店，来判断附近区域值不值得买，“区域好，链家才会设立在这里”。李溪则是觉得，数百万的交易，必须谨慎，她不敢找没有保障的小公司。

只是，在过去几年，贝壳连续遭遇风暴，一些改变也在发生。

　　2021年，因为癌症病情恶化，左晖离世，贝壳换帅，彭永东被认定为左晖的继承人，逐渐被推到台前。

　　左晖做了足够的交接准备，但两位董事长在公司中所代表的意义毕竟是不同的——左晖是许多人心中的精神图腾。

　　▲ 2018年11月8日，浙江嘉兴，第五届世界互联网大会，彭永东(中)。图 / 视觉中国

　　第二次风暴发生在2022年。因为疫情的影响，人们对市场的消极，以及房地产公司接连暴雷，贝壳的生存受到了直接的影响。

　　2021年，焦焦入职了西安链家。在工作一年之后，业务变得越来越难做。2022年初，她有整整两个月没有开单。贝壳的后台系统显示，平均带客户看房76 次，才有一套成交，平均每一个客户，有21 位房产经纪人为其服务。

　　房子难卖，房企将给贝壳的销售佣金从2% 涨到了4% 、5% ，甚至10%，还会给经纪人额外1000元、2000元的成交奖，依旧卖不出去。房企也变得不再稳定。在西安，一些知名房地产公司的新房，说不上哪一天，突然就停工了。一天，焦焦的同事正带着客户看房，警车呼啸而至，以防疫的理由让众人离开后，把整个楼盘封了起来。焦焦听说，这家房地产集团欠了西安贝壳不少佣金，因为没有钱偿还，决定拿房子来抵。卖一套房子，全部的销售额都拿来还债。