业主:为了卖房 我被中介“pua”了 房子真的卖不出去了吗?

　　疫情的几年，经纪人像免费的劳动力，三十多度的天气，太阳毒辣，王方得去社区里捡垃圾、做核酸、帮业主送菜，没有钱，没有积分，连瓶水都没有，早上9点上班，晚上9点才下班。

　　数据考核如影随形，王方工作过的门店，流传着这样一句话：“市占率就是命。”——每个月的成交量占整个区域成交量的百分比，这个数据每个月考核，跟商圈经理的绩效挂钩，达不到要求，就扣一项奖金，“如果这个月的市占特别低，(商圈经理)可能就下来了”。

　　提高市占率，创造营收，唯一的方法是成交，尽快成交，让买卖双方在最短的时间里达成一致，尽快签约合同。

　　王方说，为了成交，有些新加入链家的经纪人，或是不够专业的经纪人，已经不在意公司信任的价值观，甚至会编出一个不存在的客户，试探业主底价。有些经纪人因为业主不肯降价，干脆明面上答应卖房，实际上干脆不在贝壳App上展示这套房子。

　　同样，为了成交，“经纪人有时是会在言语上给业主施压”，就像李溪和朱小林经历的那样，她们遇到的中介都反复提到这些房源不行，“就在这个月赶紧给成交了”。前期自己的房子一直被各种嫌弃，突然有个人真心要买房，她们感觉抓住了一根浮木，所以即便整个过程的体验超级差，最后还是交易了。李溪回忆说：“在那个情势里面，好像没有别的选择了。”

　　在平静的海上，做模范生是容易的，但冲击之下，模范生也会动作变形。

　　2022年，曾有6万经纪人离开贝壳，剩下39.40万名，而根据贝壳2023年第一季度财报，目前经纪人数量为 435780名——小阳春让失去的经纪人增长了一部分。但此时，楼市下跌，贝壳一点点偏离航线，拉不动的成交量、繁琐的工作、数据考核的高压，正在重新挤走经纪人。